Os membros da Associação Pergunte: "O que está nele para mim?"

Tem atendimento caiu em suas reuniões de associação? Tem os seus números de adesão contratado? Se você responder honestamente qualquer das perguntas acima na afirmativa, você não está sozinho. Ambos os executivos da associação e os seus conselhos de administração estão perguntando: "O que fazemos sobre a nossa associação está encolhendo?"

Sua filiação e participação em reuniões poderia estar diminuindo por causa da economia, consolidações da indústria, 9/11 ou o valor percebido. O único desses motivos sobre os quais você tem algum controle é o último na minha lista de valor.

Ao longo da última meia década, os executivos da associação muitos quadros foram atraídas para a complacência pelo ópio, ou estupefacientes, de bons momentos e um ambiente empresarial forte. Muitas empresas começaram a enviar um número maior de funcionários para suas reuniões de indústria como uma recompensa e não como uma experiência educacional. Agora muitas dessas empresas estão enviando menos pessoas. Muitas associações têm encontrado o seu universo potencial de membros diminuindo por causa de consolidações da indústria numerosos, fusões ou aquisições. Muitas associações têm esquecido de valor.

Recentemente, por uma associação regional, que fez uma apresentação keynote manhã seguiu no final da tarde, facilitando uma discussão de mesa redonda indústria. Como eu geralmente faço quando facilitar a discussão, perguntei aos participantes para colocar no flipchart que foi mais em sua mente, em referência à sua indústria. Então eu perguntei-lhes pesar a importância de cada um dos itens da lista. Este grupo colocou seu membro da associação no topo. Esta associação tinha apenas um pouco mais de 10% da possível adesão disponível para participar. Era um problema por causa da força que eles precisam para vir questões legislativas.

Sugeri aos participantes que existem basicamente dois tipos de pessoas que se juntam associações e participar de reuniões da associação. Primeiro, como a maioria das pessoas na sala naquele dia, são os membros da indústria que suportam a sua associação, independentemente da qualidade da reunião ou sua localização. Depois, há os outros, eles geralmente esperam para obter mais fora da associação do que colocar nele. Eles esperam que a sinergia do evento colaborativo vai entregar uma quantidade maior de valor para eles do que eles pagam em dólares e tempo.

Para trazer de volta apóstatas associação de seu desaparecimento e abandono, é hora de todos os executivos associação e os membros dos seus órgãos de perguntar: "Como é que vamos entregar mais valor e como é que vamos mostrar o valor que oferecemos?" A primeira parte da questão será diferente para cada associação com base nas necessidades específicas dos jogadores em sua indústria. A segunda parte da questão foi o tema da mesa redonda que mencionei anteriormente.

Primeiro eu perguntei ao custo de adesão, e depois perguntei aos participantes para me dizer o que sua associação fez por eles. Como listado no flipchart os valiosos serviços desta associação entregues aos seus membros, eu também lhes pediu para atribuir valores em dólar realistas para cada item. Para esta associação regional, o custo de adesão e participação nas duas semi-reuniões anuais ficariam em aproximadamente US $ 1.600. Após menos de uma hora, o grupo veio com valor de pertinência em dólares reais a US $ 5.800. Se tivéssemos tido mais tempo, eu acredito que o número de adesão valor teria sido maior.

Eu acredito que o melhor caminho para uma associação a crescer sua participação é através de um método de 1-1, que é um membro atual trazer um novo membro ou perdidos a cada ano. Realisticamente, nem todos os membros vão fazer isso, mas muitos. Você não gostaria de 20%, 30% ou mais aumento no número de membros, e as receitas para a sua associação? Eu sugeri para os participantes de mesa redonda que sua associação poderia produzir um folheto Valor Associação e / ou um valor apresentação do PowerPoint para ajudar os membros atuais mostram outros proprietários em sua indústria o valor da filiação associação. Isso ajudaria os atuais membros mais facilmente articular as razões para a sua propriedade pessoal emocional em sua associação. Dê-lhes as ferramentas certas, e as pessoas vão surpreendê-lo com os seus resultados.

Como primário para o seu Folheto próprio valor, abaixo estão listados os serviços e valores reais oferecidos para mim pelo grupo:

US $ 1.000 para o treinamento específico da indústria técnica oferecida duas vezes por ano.

US $ 1.000 para gestão empresarial, treinamento de marketing e duas vezes por ano.

R $ 300 para atualizações mensais legislativas.

1.000 para cupons de bens e serviços oferecidos pela organização nacional, com adesão nacional e regional.

US $ 600 para seminários jurídicos oferecidos duas vezes por ano.

Valor networking $ 200 no semi-anuais reuniões.

Economia de impostos de US $ 300 sobre o rendimento passou assistir férias (reuniões).

R $ 500 para oportunidades de orientação disponíveis através do cumprimento atendimento.

R $ 200 para o conhecimento do produto adquirido nas reuniões.

R $ 200 para a credibilidade da empresa e imagem associada a adesão.

R $ 300 para educação no acesso a publicidade local.

R $ 200 para publicidade e exposição por meio de adesão à associação.

Talvez você possa discutir com alguns dos valores em dólar específicos listados acima? Isso é bom porque você já comprou a idéia de valor, agora você está apenas discussões sobre os valores reais. Se futuros membros da associação ou líderes da indústria, tergiversar sobre o valor real quantidades, que é muito grande, porque eles também compraram a idéia de valor. Qualquer líder de negócios inteligente pode ver que faz sentido um bom negócio para se juntar a sua associação da indústria e receber $ 5.800 no valor de valor para um pequeno investimento de US $ 1.600.

Lembre-se, a sua associação tem controle sobre o montante do valor oferecido aos seus membros. Talvez os seus membros, armados com as ferramentas de recrutamento direito, pode ajudar os jogadores da indústria que são os não-membros em valor percebendo uma maior adesão em associação? Dê-lhes as ferramentas certas, e, talvez, seus membros vão surpreendê-lo também?